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对自己能力的信心[Believe Yourself]

对自己能力的信心[Believe Yourself],自信

当把一个人看作产品来提供稳定的功能后,我们陷入了另一个思维上的障碍,也就是总有比我的产品更优秀的人,我如何获得信心,如何充满热情。这样的现象在企业界更是极度常见,就拿服装来说吧,如果李宁觉得阿迪和耐克太过优秀,干脆关门好了;奇瑞觉得奔驰和宝马风头太盛,直接换行好了;华为觉得三星和苹果的手机不可超越,停掉手机业务就完了。然而,他们都没有这么做,原因也非常简单:我用我的产品吸引应该属于我的客户。

奇瑞绝不和奔驰宝马争夺高端市场,而是默默耕耘二三线城市为主。这就是一种信心,我不求最好,但求合适。同时,不忘了积累自己的各种其他能力,直到有一天也能造出高端的汽车来。而且,我坚信会有一天国产汽车也有比较高的装备制造水平。而达到那一天,需要之前的无数个日日夜夜的积累。也就是说,明智的企业,绝不会犯了“完美综合症”,也就是不做到完美绝不出手。他们会在适合自己的场地先默默开花结果。

同样的道理,在个体身上也绝不罕见,而且表现的更加多样化。个体在劳动力市场上没有信心除了表现在“完美综合症”上外,还有“自我暗示的无助”,也就是说好不容易找到一份工作,经过些日子的学习终于稳定了下来,便绝无自我开发的想法了,这无疑限制了很多自己,不乐于开发自己的能力其实是对自己没有信心的表现,他们的口头禅会是,这么难,我就不学了吧。

不惧怕完美,不限制自己的学习力,只能从大道理上解释如何看待自己。从更细节的层面来说,信心的落地表表现在对现有功能的认知和对外界环境的了解。曾经有一次商业谈判上,我们的洽谈方直接对他手中的项目开价高于市场价三倍,使得我们认为别人胃口太大,黯然离场。后来对方说,他只是不了解行情,信心爆棚而已。可见,不能低估自己,也不能高估了市场。

关于市场的部分,我们后面的章节在细做探讨。



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Tags: 自信


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