角逐中关村的九大智慧——实战篇[The Fight in Zhongguancun]

Submitted by Jorywang on 2009, July 12, 7:17 PM. IT·贰 (IT Tech)

知己知彼说是一个简单的过程，其实要研究起来尤为复杂。很多东西远远不能那么简单的就从理论变成现实，而且这其中还包含有大部分细节的东西。所以，这一篇我就以实战为线索，讲讲实战中的一些方法。也算是一种现场使用的模式。这一篇的智慧也是分成三个部分，货比三家的智慧、顺藤摸瓜的智慧、长远利益的智慧。

1.货比三家的智慧。当你在对很多品牌不了解的情况下，一定要多看几家零售商。如果某个品牌被很多柜台所铺设，说明这个产品的供货商是相对有实力的，也是入行比较久的，所以换行的机会不是很大。你就沿着这个品牌不断地询问价格就好了。在你不断地询问中，一定能找到一个相对低廉的价格。而这个时候，你完全不必要担心这个是品牌还是山寨，因为如果是返修率很高的产品，谁都害怕经手，毕竟商家也是人。而你在比较和发现的过程中就找到了低价。这个时候出手也是可以的，当然，如果你贪婪，那么还有更狠的办法。

2.顺藤摸瓜的智慧。一般当你下订单的时候，零售商会说他们打个电话，请人去仓库拿货，其实原本是没有仓库的。所谓的仓库就是更高级的经销商。如果你足够贪婪，那你就先确定要货，会有人来送货，你找个理由推掉，跟着送货的人走就好了，一定能够顺藤摸瓜到了更高级供货商的老巢。

3.长远利益的智慧。很多零售商对于大客户都是有敬畏感的，毕竟大客户能带来的机会更多，所以如果你佯装买一个样品，今后还要买的样子，零售商常常会给你让出更大的利润。

说到这里，其实很多技巧已经不是技术层面的事情了，而是心理层面的事情。在这个层面上大家比较的更多是商家之间的心理博弈。只有在实战中才能有更大的提升。我也祝大家在今后的中关村淘到更多的宝！