角逐中关村的九大智慧——知己篇[The Fight in Zhongguancun]

下午去鼎好买东西，这也不知道是第几次踏入鼎好的大门了。更不知道是第几次踏入了电子市场的大门了。从我97年接触电脑以来，我就常常是电子市场的常客了。但是最初我只是一个技术偏好型的买家，后来渐渐的转变成了实用至上型的买家，直到如今成为一个骨灰级的零售淘宝型的买家。这个过程，一晃眼走过了12年。我也从中感受到了市场的产品、技术、售后、服务等种种的一切。但如今的电子市场鱼龙混杂，欺骗和诚信缺失成为了市场的寄生虫，很多人对电子市场失去了起码的信任度。所以，我希望能和喜欢电子市场的朋友交流，也希望能告诉很多初涉电子市场的朋友一些有效的方法，帮助大家能在电子市场找到自己喜欢的产品和满意的价格。

所话说知己知彼，百战不殆。那么这一篇就集中谈谈知己的智慧吧。我将从需求的智慧、研究的智慧、借力的智慧来聊聊分解知己篇。

1.需求的智慧。我常常觉得电子产品是很多男同志的玩具。而玩具的特点，就是需求偏感性。所以，我们常常冲动地买到一些看似没有实际价值的东西。前不久，就有一个朋友，他们看到了一个比较新鲜的电子产品，数码相框（DPF），其实这个东西出道也很多年了，但是他没见过，觉得家里要是摆了一个这样的东西，会非常的别致、新奇。所以，就出手买了一个易乐看的相框。结果，他用了几天也就去了新鲜感，最后送给了另外一个做生意的朋友去做了产品演示机。也算是物尽其用了。

所以，我觉得在电子城生存的第一智慧，一定是对需求的理性把握。我自己也曾无数次地买过新奇的电子产品，他们共同的命运都是难逃初期迷恋、后期冷落的结果。所以，买，还是不买，这是一个问题。

2.研究的智慧。如果真的想清楚了要买，那么一定要进入到研究和了解的阶段。前不久，一个朋友要买一个MP5送给女朋友，但是他不是很懂，所以在论坛、社区等个大场所学习，了解。终于成了产品高手，当他用最专业的参数去问卖家的时候，你觉得换了你是卖家，你有胆量欺骗他么？所以，研究清一个产品，是成功买到满意产品的一个法宝。你专业的问法，如同和卖家过招，行家伸伸手，便知有没有。

3.借力的智慧。我认得很多朋友在购买商品时是真正有需求的，但他们常常又不知道该如何选购一个产品。同时，他们也缺乏研究产品的智慧和时间。那么借力是他们最好的一种选择。我曾经帮助很多朋友购买过一些产品。那么，我就是他们借力的一个点。有了这种借力，你就不必去费太大的力气。总之，解决问题才是硬道理。

而不论是对需求的提炼、研究的功夫还是借力的智慧，其本质都是购买者自身需要解决的问题，因为，只有解决了自己的问题，我们才能进入这个市场，和商家们过招了！且听下回分解，知彼篇。