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买房的故事3(过户篇)[The Story of House]

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从签订合同的开始,就意味着进入了第三个阶段--双方的交易阶段。为我们服务的中介是北沙滩链家店的小王。小伙子很机灵,反映很快,一看就知道有很长的从业经验。所以从业务上面没有什么太大的怀疑,唯一就是态度方面,因为这个合同签的太快,所以我无法判断他的态度方面,而过户的实际操作中,我发现态度问题是可以弥补的,重要的是要能将项目推动完成的能力。

先说签订合同方面,我们和房东是从下午6点多开始签合同,一直到了9点,我就简单说说期间几个关键点。

第一点是补充协议的运用,要合理的用好补充协议,把一些特殊的情况和口头约定的情况说明白。

第二点是,我们的房东是能为对方考虑的人,所以我们沟通起来也比较方便。这点就是所谓的缘分,因为能相中他们的房子,说明大家也是类似的人,类似的人谈起问题来也是相对容易的,这个是意外的收获。不过我的总结是,买房子的双方应该是合作的双方,一定要找个看的顺眼的,这样彼此配合起来也比较顺利。我听说买卖双方看的最顺眼的一个案例是买成了一家人,买卖双方成功的结婚了。

第三点是和中介一定要把中介费谈的到位,由于有销售方面的经验,所以,我不断地向链家的高层主管申请,同时,我亲自那电话给高级主管申请,所以获得了更高一点的折扣,据说是链家比较少有的折扣。

第四点是对时间的约定,一定要落实到具体哪个时间段做什么,这样便于整个事情的推动。大致的流程就是评估房屋-面签(贷款)-首付-放贷-交税-过户-物业交割-交钥匙-大功告成。

之后就开始了房屋的评估,评估比较简单,就是一个流程的事情。然后评估报告会交到中介手里,中介然后通知我们。我发现一个奇妙的现象,就是中介费交完后,中介就不再主动给你电话了,开始我还挺有意见,觉得我们的服务无法得到保障。后来我站在中介的角度想,如果是我,我也会乐于开发新的客户。所以,我转变了自己的客户角色,开始以项目经理的角色推动整个事情的进程,具体的就是每天都会和中介沟通,每个阶段都会给他电话,保持项目的进度,在我的催促下,他也很好的配合完成了工作。

再后面的阶段就是面签,也就是贷款和首付。首付很简单,我把钱打到房东的账户,之后会冻结,直到过户完成,才会给房东这笔钱。着从流程上保证了双方经济交易的安全性。而贷款方面,我选择了商业贷款,一个是灵活,另一个是有很多其他的机制便于使用。在众多银行中,我又选择的招商银行。这个我简单介绍下他的两个亮点业务,一个是抵押循环贷款,就是说你的房子如果五年不解除抵押,就可以随时还贷的业务,这个业务银行是不推荐的,全靠给我们办贷款的朋友帮忙,这里感谢他的帮助了,而且通过这个贷款,我们也成了不错的朋友。另一个业务是借记卡在房子抵押的前提下,会成为一张信用卡,可以循环贷款,不过利息有所调整,不再是七折贷款,而是全新的商代利息。

贷款很顺利,之后就是交税和过户,我们是去朝阳地税交税,按照中介的要求,我7点就去了,但是排到我是160多号了(队是我自己排的,如果是中介的话可能会更慢一点,但是我发现我自己亲力亲为的精神感动了中介,在后面的工作中,他也非常费心,我也非常感谢他的努力!),交税很简单,基本上没有什么好说的,之后就去过户了,过户大厅很多人,但是办的速度很快,在下午5点多终于办完了这两个东西,而实际上在柜台前办理的时间不过20分钟,其他的全部是在排队,可见人有多少,所以,早点去排队还是想节省时间的朋友的不二法门。

再然后就是物业交割和交钥匙,非常简单,把一些家里的注意事项说清楚就ok了。我这里就不精确到那个程度了。大约用了20多天,我们就拿到了房子,是中介职业生涯中第二快的速度,第一快的那位买主是不贷款全额一次付清。所以,我对我的速度还是小有成就感的。

剩下的就是如何布置好新家了。

其他请看:买房的故事1(宏观背景篇)[The Story of House]买房的故事2(选房篇)[The Story of House]买房的故事4(家居篇)[The Story of House]



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Tags: 购房, 故事


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