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角逐中关村的九大智慧——实战篇[The Fight in Zhongguancun]

角逐中关村的九大智慧——实战篇[The Fight in Zhongguancun],中关村,购物,智慧

知己知彼说是一个简单的过程,其实要研究起来尤为复杂。很多东西远远不能那么简单的就从理论变成现实,而且这其中还包含有大部分细节的东西。所以,这一篇我就以实战为线索,讲讲实战中的一些方法。也算是一种现场使用的模式。这一篇的智慧也是分成三个部分,货比三家的智慧、顺藤摸瓜的智慧、长远利益的智慧。

1.货比三家的智慧。当你在对很多品牌不了解的情况下,一定要多看几家零售商。如果某个品牌被很多柜台所铺设,说明这个产品的供货商是相对有实力的,也是入行比较久的,所以换行的机会不是很大。你就沿着这个品牌不断地询问价格就好了。在你不断地询问中,一定能找到一个相对低廉的价格。而这个时候,你完全不必要担心这个是品牌还是山寨,因为如果是返修率很高的产品,谁都害怕经手,毕竟商家也是人。而你在比较和发现的过程中就找到了低价。这个时候出手也是可以的,当然,如果你贪婪,那么还有更狠的办法。

2.顺藤摸瓜的智慧。一般当你下订单的时候,零售商会说他们打个电话,请人去仓库拿货,其实原本是没有仓库的。所谓的仓库就是更高级的经销商。如果你足够贪婪,那你就先确定要货,会有人来送货,你找个理由推掉,跟着送货的人走就好了,一定能够顺藤摸瓜到了更高级供货商的老巢。

3.长远利益的智慧。很多零售商对于大客户都是有敬畏感的,毕竟大客户能带来的机会更多,所以如果你佯装买一个样品,今后还要买的样子,零售商常常会给你让出更大的利润。

说到这里,其实很多技巧已经不是技术层面的事情了,而是心理层面的事情。在这个层面上大家比较的更多是商家之间的心理博弈。只有在实战中才能有更大的提升。我也祝大家在今后的中关村淘到更多的宝!

Tags: 中关村, 购物, 智慧

角逐中关村的九大智慧——知彼篇[The Fight in Zhongguancun]

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上一篇讨论了知己知彼中的知己。这一篇要讨论的是,知彼。其实相对于知己来说,知彼要求的更多的是对对方的了解,这种了解一定是基于学习、思考和总结的。否则,知彼就会成为一个空谈。而我今天写的知彼篇,会从零售商的博弈、山寨是个好东西、中关村的大外延三个方面来谈谈中关村的内部现状。

1.零售商的博弈。你一踏进中关村,就看到了各家的小喽啰们在不停地拉你,拽你,关怀你。说实在的,这种感觉实在是太不好了。但是,由于竞争的激烈,造成了你不这么做,就会失去一些东西的现状,使得一个恶劣的习惯在这个卖场上蔓延,但这仅仅是博弈的开始。

其实,中关村的市场,虽然卖某个产品的店数是非常的多,但通常,他们都不是自己的货物,他们需要找更高级的代理商去调货,而更高级的代理商往往是掌握资源的大户,他们有着统一的渠道管理和价格管理体系,也就是说,你要在中关村买东西,零售商的成本几乎是一样的。这就造成了零售商在卖东西时,需要对暴利和成交量之间做出一个取舍。很多时候,刚上楼的柜台爆出一个过高的价格会失去一个客户,但是,如果出了过低的价格会失去暴利。所以,我们要利用的就是他们矛盾的心理。寻找到最接近底价的价格。

2.山寨是个好东西。郎咸平曾经说过,中国作为世界的工厂,为世界创造了大量的财富。但是这中间,由于没有品牌等要素的支持,中国的制造业获得的利润非常之低。所以,08年底,山寨文化的大规模爆发,就恰恰说明了这个问题。我曾经在山寨文化的历史地位中深入地肯定了山寨文化对中国制造业和中国品牌崛起的帮助。

而如今,大品牌的高额成本带来的高额报价,是山寨生存最有利的条件。所以,我们进村子里买东西,大可不必过度地集中在山寨还是名牌之间。重要的是质量的比较。在比较中找到高性价比的产品。

3.中关村的大外延。其实中关村绝不是我们空间意义上的这几个电脑城。他们的外部体系实在是太庞大了,我们将镜头摇向深圳的某个工厂。他们的工厂正在紧张地制造着产品,他们是SONY、飞利浦、三星的代工厂,同时,自己也经营着自己的山寨品牌以获得更多的利润回报。这就是中关村制造业的源头。之后,有物流公司从四面八方将物品运输到了中关村。然后零售、二级批发……形成了一个完整的产业链结构。

当你了解了这些,你就知道了一个行业的平均利润,一个行业的规则由来。这一切都是基于他们在实际生产制造、销售过程中的客观事实。所以,当你再次踏进中关村,你觉得你不仅仅看到了眼前的这个中关村,你看到的是一个完整的产业链和市场。这就是知彼篇要介绍的内容。希望大家更从容地在这个市场游走。

Tags: 中关村, 智慧, 信息

角逐中关村的九大智慧——知己篇[The Fight in Zhongguancun]

角逐中关村的九大智慧——知己篇[The Fight in Zhongguancun],中关村,购物,智慧

下午去鼎好买东西,这也不知道是第几次踏入鼎好的大门了。更不知道是第几次踏入了电子市场的大门了。从我97年接触电脑以来,我就常常是电子市场的常客了。但是最初我只是一个技术偏好型的买家,后来渐渐的转变成了实用至上型的买家,直到如今成为一个骨灰级的零售淘宝型的买家。这个过程,一晃眼走过了12年。我也从中感受到了市场的产品、技术、售后、服务等种种的一切。但如今的电子市场鱼龙混杂,欺骗和诚信缺失成为了市场的寄生虫,很多人对电子市场失去了起码的信任度。所以,我希望能和喜欢电子市场的朋友交流,也希望能告诉很多初涉电子市场的朋友一些有效的方法,帮助大家能在电子市场找到自己喜欢的产品和满意的价格。

所话说知己知彼,百战不殆。那么这一篇就集中谈谈知己的智慧吧。我将从需求的智慧、研究的智慧、借力的智慧来聊聊分解知己篇。

1.需求的智慧。我常常觉得电子产品是很多男同志的玩具。而玩具的特点,就是需求偏感性。所以,我们常常冲动地买到一些看似没有实际价值的东西。前不久,就有一个朋友,他们看到了一个比较新鲜的电子产品,数码相框(DPF),其实这个东西出道也很多年了,但是他没见过,觉得家里要是摆了一个这样的东西,会非常的别致、新奇。所以,就出手买了一个易乐看的相框。结果,他用了几天也就去了新鲜感,最后送给了另外一个做生意的朋友去做了产品演示机。也算是物尽其用了。

所以,我觉得在电子城生存的第一智慧,一定是对需求的理性把握。我自己也曾无数次地买过新奇的电子产品,他们共同的命运都是难逃初期迷恋、后期冷落的结果。所以,买,还是不买,这是一个问题。

2.研究的智慧。如果真的想清楚了要买,那么一定要进入到研究和了解的阶段。前不久,一个朋友要买一个MP5送给女朋友,但是他不是很懂,所以在论坛、社区等个大场所学习,了解。终于成了产品高手,当他用最专业的参数去问卖家的时候,你觉得换了你是卖家,你有胆量欺骗他么?所以,研究清一个产品,是成功买到满意产品的一个法宝。你专业的问法,如同和卖家过招,行家伸伸手,便知有没有。

3.借力的智慧。我认得很多朋友在购买商品时是真正有需求的,但他们常常又不知道该如何选购一个产品。同时,他们也缺乏研究产品的智慧和时间。那么借力是他们最好的一种选择。我曾经帮助很多朋友购买过一些产品。那么,我就是他们借力的一个点。有了这种借力,你就不必去费太大的力气。总之,解决问题才是硬道理。

而不论是对需求的提炼、研究的功夫还是借力的智慧,其本质都是购买者自身需要解决的问题,因为,只有解决了自己的问题,我们才能进入这个市场,和商家们过招了!且听下回分解,知彼篇。

Tags: 中关村, 购物, 智慧

善用地图[Be Good at Online Maps]

网上有很多的地图,在线的,各种各样。但是我横向评测了一下,发现每个地图都有其优劣。今天,简单的介绍一下。

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搜狗地图:
搜狗地图是搜狐公司的线上产品,也是我最推崇的线上地图,主要是由于他有几大优点。1.在线的图看起来非常的舒服,而且部分城市有卫星图和普通图两种。2.查公交线路,有一个发送短信的功能,能够把需要乘坐的路线以短信的形式发送给别人,一个拷贝,黏贴到飞信上,就轻松发送了。节省了你自己总结线路的麻烦。3.支持右键定位功能。点击右键,能够把所点击的点当做一个连接地址发送给别人。

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百度地图:
百度做地图比较早,不过做的比较差。查询线路需要输入“从XXX到XXX”。而且色彩等方面都不是很好,唯一的优势就是地址比搜狗的全面一点。

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谷歌地图:
谷歌地图做的也是不错的,有卫星和普通的两种,很方便大家的选择。就是操作习惯上比较冗余。而且,整个地图的界面被上面一个横栏占去了不少,所能看到的地图相对是最小的。

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E都市:
E都市的地图是杭州的阿拉丁科技制作的,比较有特色的是在于他们都是三维的地图。非常的好看。但是,不幸的是地图的数据库和建筑物的建模工作还有很多空白,但是他支持E地址,可以非常方便的申请你家的位置,然后发送给好友,且能永久保存,也是小资网络生活的格调。

其他的地图还有很多种,但是都是非主流了。今天就介绍这么多了,希望大家根据需要,各取所需。

Tags: 地图, 在线地图

集体撞墙[FuckGFW]

集体撞墙[FuckGFW],gfw,bing

6月2日,微软刚刚发布的Bing.com,以及Live.com、Twitter.com、Flickr.com等等一大批优秀的境外网站,同时被GFW屏蔽。大家集体撞到了GFW的墙上,什么是GFW,那你应该看看你应该知道的GFW。可怜的微软啊,刚刚下了大力气,打造了一个Bing的搜索品牌,却遭到了封杀。而且这次的封杀非常的不明原因。

而#FuckingGFW这个短语,在短短一两个小时内,就排到了Twitter热门话题的第二位。中国网民无比痛恨这个用我们自己的血汗钱建造的,专门用来禁锢我们自己的GFW。

目前,已经有众多高手在解决如何访问Twitter等了,著名的月光博客也发布了最新更新Twitter的方法和技巧。希望供大家参考,抱怨归抱怨,解决问题是硬道理。谁让他是长城,而我们不是孟姜女。

 6.13日补:前两天又恢复了访问,据说暂时的封锁是为了防止某件事20周年。Anyway,通了就好了。

Tags: gfw, bing

下一代的搜素引擎[Next Generation Searching Engine]

下一代的搜素引擎[Next Generation Searching Engine],搜索引擎,知识搜索

我常常会思考一个问题,当年是门户首先从互联网上矗立起来,然后是hao123们的时代,再到后来海量信息充斥后,百度和谷歌又迅速的站了出来的时代,在朝代的更替之间,谁又能成为下一代的霸主呢?谁会影响互联网搜素引擎市场的未来十年呢?是不是这个技术也和目前的很多东西一样已经发展到了极致?

当然,他们存在的意义都是让用户更快捷的找到自己想要的信息。但是,你会发现百度有时候并不能满足你的需求,他最大的优点就是帮助你罗列了很多信息,而不是结果本身。那么面对这一点点的不完美,是不是能给另外一个公司带来完美的机会呢?

这一切都是可以期待的。特别是Wolfram Alphe的出现。他的创始人,斯皮万克认为,目前全球搜索引擎模式大致可分为三类:一是以谷歌为代表的网页搜索。即用户键入关键词后,搜索引擎将返回不同网页链接。二是维基百科(Wikipedia)搜索,即返回所查询词条的详细信息。三是美国语义搜索服务商Powerset的模式,即返回与查询要求相关的文档。

斯皮万克称,与上述三类搜索引擎模式所不同的是,Wolfram Alpha将利用专利性算法,进而建立起一个庞大的信息资料库。如此一来,用户在Wolfram Alpha中键入查询问题时,该搜索引擎将直接返回相应详细答案。同Powerset的语义搜索一样,用户也可在Wolfram Alpha当中键入符合语法意义的问题查询句子。

而这个良好的创意是否能够成功,我觉得只有一条因素可以影响:能否最大限度的提供客户需要的信息,也就是说引擎对输入语义的理解程度!也许,他是下一个时代的Searching Engine!

Tags: 搜索引擎, 知识搜索

几个有用的互联网监测工具[Some Useful Internet Monitor Tools]

几个有用的互联网监测工具[Some Useful Internet Monitor Tools],工具,监测

互联网是一个很好的信息交流平台,他有一个很好的特点就是能够快速的对信息进行发布和反馈。对于一个网站来说,有很多工具能够对其进行监测。今天就整理了几个。

1.雅虎的搜索查询:http://siteexplorer.search.yahoo.com/  能够查询收录数目和反向链接的数目,而且是目前我见到的最准确的。

2.谷歌趋势查询:http://www.google.com/trends  能够查询某个关键词的检索情况和变化程度。

3.百度指数查询:http://index.baidu.com/  类似谷歌趋势,能够查询某个关键词的关注程度。

4.收录历史查询:http://www.archive.org/  能够看到某个网站的收录历史,有丰富的历史记录,甚至能看到96年的雅虎。但可惜是好像国内无法访问。

5.Alexa排名查询:http://www.alexa.com/  大名鼎鼎的Alexa排名就不多说了。目前已经是亚马逊书店所有的网站了。

6.Google Adplanner:https://www.google.com/adplanner/  Google的新产品,能够对一个网站做出更加翔实的评估,帮助你找到应有的目标客户群载体社区。所以他的名字也是为广告商提供计划参考的。

7.Compete数据统计:http://www.compete.com/  也是类似的流量调查服务。不过Compete还是更偏重美国的流量。

8.中国站长之家工具:http://www.webmasterhome.cn/  比较全面的站长工具,可以进去看看。

其实还有很多的网站管理和分析工具。不过对于网站的管理者来说这些都是有力的参考工具,而真正运营好一个站绝非这几个工具能够帮忙的。

Tags: 工具, 监测

时间管理的助手[The Assistant of Time Management]

时间管理的助手[The Assistant of Time Management],outlook,时间管理

随着事情的增多,我发现我已有的工作方式和工作习惯已经远远的制约了我的发展。因此,最近的一个月,我一直在研究如何提升工作的效率。现在终于有了一些提高,所以汇总成文。

一、Outlook的日程安排

Outlook07的功能非常的强大,他加入了很多的管理功能。以前一直不知道如何使用,现在发现在日程管理里面,将每天要做的事情都记录在上面,分不同的时间段。到了时间,Outlook会自动的弹出一个对话框,问你这个工作做完了没有?你可以选择“取消”就是做完了,也可以选择“稍后提醒”就是把工作后延。这样有效的防治你忘记一些东西。如果你做完了工作,那些你曾经纪录的工作任务还是会停留在日程面板上面。但是你看着一个个事情已经都被你征服,心情是大不相同的。

Outlook里面还有一个任务的功能,你可以加上一些战略性的工作,这样免得你连战略都忘了。这个东西如果做完了会划上一道中划线。帮助你扫清一些敌人。

二、PPC和Outlook的短信接口

因为PPC是可以和Outlook同步的,所以,有人开发了一个发短信的软件。电脑和PPC同步以后,就可以用电脑发短信了。这样用键盘打字,无形中加快了很多速度。帮助你轻松完成工作和对外沟通。但是目前发现,好像联通的手机很难收到短信,这是软件的Bug。

三、飞信、QQ、MSN的辅助

飞信的好处在于可以免费的给移动手机发信息,虽然这个是移动占领IM市场的一个手段。但是从长远来看,飞信得功能还是不如QQ,所以,很难把QQ的客户占领。因此,短期内飞信将依然保持免费发信的策略。QQ就不必说了,国内最火的IM工具。MSN是我后来开始用的,因为很多Office的人喜欢这个。有什么优点我实在没有发现,只是入乡随俗吧。也许是应为QQ名气太大,办公室长封杀的缘故,大家不得不用MSN来弥补QQ的缺位。

四、养成发邮件的项目工作方式

邮件的好处在于使得沟通不再流失,大家可以通过邮件来确认彼此的情况。更多的了解彼此的进度,实现项目的有序推进。同时邮件还是很好的商务沟通的案底,能有效的提升工作的责任感。特别是使用抄送功能,能够顺便告诉相关人士,加速多方沟通。同时,还有一个电子商务的礼仪教程,是来自译言网的。供大家学习参考。

暂时想到的就是这么多,经过这几招的处理,每天休息的时候总能感觉到一种放下的感觉,反正明天的事情总是已经安排好了,按部就班的做就行了。同时随着事情的放下,也能够找到把压力降低,心情也轻松一些。

下一步就是要更进一步的研究数据的备份,更好的提升数据管理。

Tags: outlook, 时间管理

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