都说要做自己擅长的事情，这么多年下来，我发现似乎擅长的事情很多，但并没有形成可复制的突出价值。用好听的说法叫做还在积累，那么负面的说法呢？应该说就是缺乏有效的、系统的工作来放大擅长事情的价值。

这其实，不仅仅是我一个人的瓶颈，应当说是很多人瓶颈。

毕竟，对于大多数人来说，系统的、持之以恒的做一个工作本就是件难事，更不要说在工作中不断地发现问题和反思问题带来的挫败感和孤独感。这其实是一个对自己不断否定的过程。这个过程的起步本身就充满了痛苦，是一个修正心智不断挑战的过程。

然而，我们的身边，也不乏很多人从这条荆棘的道路中走了出来。因为：很多人依靠自己的心智找到了苦难中蕴含的淡淡乐趣。这种乐趣，有些像吃黑巧克力，很多骨灰级的巧克力爱好者都很喜欢各种带苦的黑巧克力。我相信，他们只有吃了太多甜巧克力，才会上升层次到黑巧克力。也只有有了甜的基础，上升了层次，才会能品味黑色苦巧克力了美妙。这一定不是一个一蹴而就的过程。

很啰嗦的说了这么多，其实不过是为了下面的开场：找到我擅长的事情，并把他们总结下来。一个阶段总结一个，算是对自己众多爱好画出一个个小的句号。我知道，这是对自己意志和心智一次考验。

那么这个阶段来总结什么呢？我想还是从很多日常的工作入手吧，整理一下我们在日常计算机使用中的习惯，这种习惯的养成，就是效率的来源。至少，我还觉得我在效率工作方面是有一些心得的。我给这个汇总起了个名字：你要的难道不是效率？加个副标题的话应该就是：用好软件，飞速办公。（浓重的广告特性，没办法，不好的华再改吧）

而这篇的博客，其实就是未来一个个关于良好计算机软件使用方式和习惯的汇总贴，后面探讨的每个话题，都会汇总在这个博客下面。最终形成强有力的体系。这其中，我还有一位Co-Writer：大路，他是一个很好的写手，虽然放下文字一些日子，但应该会很快的重新捡起来。我想就这样，你一言，我一语的，把大学美好的研发阶段，在只言片语中逐渐巡回，这其中蕴含的不仅仅是软件，更是逝去的一段无忧年华。

上面的是序，好戏，慢慢登台！（目录，陆续更新补充……）

一、备份的种种习惯

备份玩的其实是理念[The Idea of Backup]

用好备份的工具[Make Good Use of the Tools in Recovery]

……

前面的章节讨论了容灾备份和容错备份。那么，如何将两个要点用好在我们的实际电脑操作中呢，如何做好备份减少我们由于数据备份而带来的数据安全隐患呢？

为了不为打翻的牛奶哭啼，一定要有一些不打翻牛奶的具体的办法和措施。另外，由于容灾和容错其实没有特别深层的矛盾，所以，我会将各种实际用到的方法统一讲述。养成了这样的习惯，就为未来播下一颗安全的种子。

第一招.用好其他的移动存储设备

我的朋友大伟，他的硬盘里面有经典电影、英语学习、各类音乐、公司重要资料、零散的一些视频教程、和客户的合同、产品介绍DV等等。按照我的建议，重要的东西要备份，这可把他难住了，是每一个拷贝一份从D盘到别的什么盘就完成任务了吗？似乎备份还需要些别的办法。

单独依靠一个电脑D盘到F盘的备份，还是稍显单薄。所以，一定要有几个外部的备份设备，例如：U盘、2.5寸移动银盘、3.5寸移动硬盘。他们会用来分别备份不同类型的数据。

优盘：比如一个4G的优盘，就应该承担起重要轻量级数据和常更新数据的备份工作，这边电脑刚刚做完一个重要文档，就及时给优盘里面备份一个，优盘的特点就是移动性好，缺点是容量有限。所以就让他来承担一些对移动性要求高、对安全性要求也高的数据。

2.5寸硬盘：摩尔定律告诉我们，每18个月IT产品的特性就翻一倍，到了今天，我们的硬盘已经发展到了TB时代，产生了各种各样的硬盘技术。从尺寸来说，2.5寸硬盘以其适度的容量和不需要外部电源扩充的特性满足了我们对移动性要求次要一些的数据备份。例如公司的DV，客户的大型视频演示材料等等。

3.5寸硬盘：说到3.5寸硬盘，很多人不太熟悉，其实通俗的说，3.5寸硬盘是给台式机用的，他们也是可以外接硬盘盒子做移动硬盘的，只不过稍微大了一些，需要一个外接电源而已，但是在价格方面，优势极大。适用于全盘备份和非重要大型资料备份。

从上面的叙述，能看到不同存储设备的特点。简单的汇总如下（基于同样价格标准）：

有了这些设备，就可以定期完成相应的整理备份了。

第二招.用好现代的网络资源

大伟和我有过一次关于备份的交流，他说，很多资料都比较琐碎，比如收集的很多网址、很多好看的视频地址、很多不错的博客。都靠收藏夹的备份，寻找起来也比较费力，特别是换了一个电脑，就很难办了。另外，即使想买存储设备，步入职场不久的他，还是希望能控制一下成本的。我也在想，有没有更好更经济的办法？

所幸，我们生活在一个互联网当家做主的时代。一定要用好Web工具，将数据系统备份。互联网工具的好处往往在于，它不仅能备份，还能管理好备份数据。下面详细的介绍常见的集中方法。

用电子邮件实现优盘的替代功能。邮件做备份是一个简单而行之有效的方法，只需要把重要的资料整理到一起发给自己的备份邮箱就可以了。不过这里面有几个小问题要注意一下。第一个小问题是，要把邮箱安全性掌握好，建议稳定一个邮箱，同时绑定手机等，实现数据和账户的可控。第二个小问题是，邮件的题目要取好，这样便于在邮箱里面搜索一份过去很久的邮件。第三个小问题是，由于邮件不在你的控制范围内，所以涉及到密码等重大资料的核心部分，还是用**代替一下比较好。第四个小问题是，把资料按类整理，比如某一封邮件全部是记录你银行卡卡号的，如果新增了卡，就更新这封邮件。有了这些习惯，我们的工作能成倍的提高效率。你不信？我举出几个例子。

我帮朋友买东西，他们需要给我汇款，我从邮箱中找到了我某银行的账号，剪刀+浆糊就发送给了我的朋友，既不需要掏出钱包，更不需要慢慢输入账号去核对；一寸免冠照是非常常用的，我将以前的电子底片备份在了邮箱中，某日社保需要增加照片，我从邮箱中调出来，加印几张就搞定；帮我的朋友新装了Win7操作系统，需要安装Winrar等必备软件，打开邮箱，某封邮件汇总了常见的小软件，一下子省去了再找软件等时间。等等等等……

总之，用邮箱备份只是一个习惯和方法，你可以基于这个基础上加上各种管理理念派生出各种用法。我的朋友Rolly，办了一个网站，Logo Collect图标收集网，他就很喜欢用Gmail管理自己的资料，如今他已经是Gmail用户中为数不多的把7个G空间都用满还叫苦不够用的用户。可见，邮件备份对于习惯了这样备份的用户之重要性。

用好Web在线管理软件。这种软件说来并不陌生，其实很多人都在使用了，我自己常用的有百度搜藏（Delicious更棒，但是由于是米国人的服务，不稳定）来管理我的搜藏夹；Google Reader的RSS服务来管理我的网站订阅；当当和豆瓣来管理我的书籍和想购买的书籍；我的熟悉的一些朋友们还会上财客在线和理车在线……。其实，这一切用时髦的话来说，都是SaaS的范畴，不过我们不研究理论，只是说他们能带给我们什么便捷。

由于常常上网会发现新的网址，单靠记忆或者备份到某个优盘，似乎是不太现实的事情，因为你的记忆力不足够的好，甚至常常连优盘都忘了带。这时及时的打开百度搜藏，记录下来网页，并且按照关键词和描述分类，能将你的网址进行有效的管理。常常在查阅资料或者换了一台电脑的时候，就体现出了百度搜藏的重要性。

Google Reader的阅读器，是RSS功能提出后制作最棒的RSS产品。可能很多人不了解RSS，简单的说，其实就好像你通过邮局订阅了很多报纸，到了时间，报纸就自动送到你家门前，你打开邮箱查看就好了。他改变了互联网信息传播的方式，由以前的人来寻找信息，变成了信息向人聚拢。开始用这个产品时候，可能很多细节不太习惯，但是，随着你的阅读量增多，关注的博客、网站越多，你就会发现这种信息组织方式具有的好处，能成倍增加阅读量，缩短工作时间。

当当和豆瓣都是特别好的书籍管理平台，如果说分别有什么特点。当当的特点就是和供应商联动了，你新买的书能自动进入书架，便于管理；而豆瓣则和用户联动了，你分享的书籍可以在豆瓣中和很多有相似爱好的用户交流。

而财客在线和理车在线最大的好处就是对实际中发生的事物进行一个报表的量化分析，同时和与你相似的用户比对，从而快速的获得这个方面的经验。

第三招.支离破碎的备份

前面说的两招其实都是对整块资料的整体系统备份，其实，还有一类资料，他们的存在是支离破碎的。什么是支离破碎的资料呢？比如，你和别人交流中产生的一个灵感；比如，你走在路上看到的一个新鲜事物；比如，你辛苦做的Word文档忘了备份给停电了，等等。

由于这些备份看似非常微小，所以，我把他们统称为支离破碎的备份。下面详细的来谈谈这几种备份的方法及区别。

先来说下细微思想的备份。任何细微东西的备份，一个合适的快捷方式最重要。你可以身边备有笔记本，也可以随时保存成一条没有发布的短信。直到最近，Twitter和新浪微博客的盛行，为这种随时随地的备份提供了最方便的工具。看到新鲜的东西，想到一些有趣的话题，一个和别人交流中产生的火花都可以在最短的时间通过微博客发送到你的地盘。回头在进行相应的深入和整理。这种对思想的备份，要感谢微博客和手机绑定的出现，正如新浪微博的广告：随时随地分享新鲜事儿！

再来说下一些工作过程的细节备份，例如：用任何工具，都要有Ctrl+S的习惯，也就是随手备份的习惯。南京的顾经宇写了一本极其罗嗦的入门加进阶的Word书，其中不厌其烦的说了这个习惯。本身就反映了对备份的习惯。其实，不管是来自哪里的备份，最终都要靠细节和习惯来支持实现。

第四招.信息联动的备份

这一部分应该是针对用智能手机的用户。因为有了智能手机，PC和手机（特别是PPC）之间的联动性就大大增强。很多时候数据的同步和分享也能给用户带来很大的价值，比如及时的记录了工作，能便于写一份不错的工作汇报。也能帮助你回忆起很多历史的问题。我常用的几个方法是Outlook+Google Calendar+PPC的备份。

Outlook的日程功能我就不细细说了，有一个软件Google Calendar Sync  能够将网上网下的日程统一起来。而ActiveSyn能将Outlook和PPC手机的日程同步起来，这样就有了一个本地+网络+手机的三方备份平台。随时随地能够掌握自己的日程和安排。而最重要的是Outlook记录的日程在未来的日子能够帮助你回忆起当年的某一天是怎么度过的。

此外，很多手机的便笺功能以及录音、照相、录像等功能都是信息和数据备份的有力工具。

第五招.基于系统的一些备份

Windows XP的原本名字叫做experience，取了其中的两个单词xp。但是微软并没有改变他们喜欢将数据保存在C盘的习惯。其实，将我的文档、收藏夹等重要资料转移到别的盘是系统级备份的良好习惯。因为C盘由于装有系统，具有很多的不安全因素，具体的原因就不探讨了。不过有两个好的习惯还是应当养成的。

一个是将我的文档转移到非系统盘的磁盘，同时，有桌面工作习惯（就是把什么资料都放在桌面的习惯）的朋友应该及时注意桌面资料的备份。另一个是将一个完整的系统，干净系统整体用Ghost备份，以备某日重创后的备份恢复。这两个基于系统特点的习惯应该在日常中养成。即使今天出现了Win7，明天出现了Win8。短期看，来自系统特性的要求，这两个备份还是比不可少的。

大绝招.数据的终极杀手

上面讲了这么多种方法，说到最后，往往要亮出一些大绝招了:其实最重要的绝招就是有一颗备份的心和随手行动的习惯！备份的方法和能力我在上面的文章中已经讲的很明白了，当然其中有些谈的是思路，更多的还是具体的操作办法。

不过每个人在实际的操作中还会有不同的方法和技巧，不妨就留言共同探讨。

我也祝所有看过此文的网友数据能不再丢失，更祝大家的数据能产生深远的价值，因为单纯的备份是一种类似守财奴的行为。让他们发挥价值，才是一个效率达人应做的事情。

备份玩的其实是理念。

都说备份其实是一件很容易的事情，事实上也没什么难的地方，一个Ctrl+C，一个Ctrl+V，就把原有的文件变成了两份，完成了一个行为意义上的备份。但是，如果备份停留在这样的层次上，我觉得远远不够，至少难于适应当前错综复杂的国内外政治形势（夸张）。

说到备份，应该有起码的分类概念：容灾备份和容错备份！具体什么什么含义呢？且听我的故事道来。

容灾备份的故事：

我上大学的时候，隔壁专业有一位非常另类的教授，他曾经和他的师兄创办了一个成功的软件公司（今天这个公司还占据了所在市场的90%强），后由于观点不同，他愤然甩袖离场，决定到大学过不一样的生活。但是，由于他在软件方面多年的积累，有很多大大小小的私活儿便纷沓而至，其实，有了积累做点工作不是个难事儿，说白了就是天下代码一大抄，看你会抄不会抄而已。此教授就很会抄，因为他有自己的法宝——一个积累了近20年，装满了各类代码的硬盘。就这样，美好生活持续了三年。

突然，有一天，一个军用战斗机从教授的办公室头顶飞过，没有带走一篇云彩。不过似乎，却留下些什么，飞机好像和他的法宝硬盘惺惺相惜，最终发生了严重的共鸣现象。之后，法宝硬盘无论怎么读，怎么恢复，怎么花钱都无法恢复数据。该教授也由于多年的积累付诸东流，从此不再接任何此类项目。

除去为教授硬盘丢失数据感到有些悲哀，其实还有很多值得我们从间接经验的角度来借鉴。这里面，暗含了一个容灾备份的理念。

什么是容灾备份呢？就是为了防止灾难发生而进行的备份，这个灾难不仅仅是存储设备的损坏，还有可能是地震、海啸这类更高级别灾难带来的区域性破坏。举个例子：比如教授将自己的法宝硬盘备份了一份，和原盘一起放在了某地。结果该地区不幸严重地震了，那么这次备份就显得失去了意义。因为区域性重大灾难是会把一定时空内的数据都清理掉。因此，具有重大价值的数据，一定要学会多点备份，穿越时空的备份。后面的章节，我们会论述这种备份都有哪些操作方式。将大脑中的理念转化成可以操作的行为，这就是容灾备份应该考虑的问题。那么容错备份呢？我再来说一个故事。

容错备份的故事：

还是我上大学的时候，那一年恰逢毕业。同学们都在为毕业论文而与word共舞。同班一学生效率极高，很快就把毕业论文大体搞定。之后便高枕无忧，游走于网版和宿舍之间。不巧，某日考电影，空间不够，需要删除一些，他就把D盘全部删除了，用腾出的空间完成了考电影的宏伟心愿。时隔不久，当他需要对毕业论文再次修改，却发现论文就在D盘格式化时被带走了。悔恨啊……突然想起优盘还有一个备份，急忙打开查看，原来优盘备份的版本不是最新，但已是万幸，总算是万丈高楼平地起变成了万丈高楼半路修。

这个故事貌似和上一个是相似的，都是丢了数据，找不回来了。为什么这个不叫容灾备份，还叫做容错备份呢？其实，这中间最关键的一点是，容错备份的成本低，容灾备份的成本高。成本的不同，预防灾难的级别就不同。像教授那样的数据，具有很高的经济价值，值得高成本容灾备份；而我同学的数据，自然没有必要那么复杂，有个优盘及时更新就能带来很多不必要的麻烦。

其实，不管是哪种备份，最重要的是要有一颗防患于未然的心，并根据数据对你人生快乐程度的影响，做出备份方法的取舍。也许，你说你是那种潇洒的侠客，数据与我如浮云，不妨继续人生的洒脱。毕竟，你辛苦的备份，不过是为了一份愉悦的心情，或者说备份不过是避免一些可能的懊恼罢了。

两个备份的故事，希望大家能从非操作的层面，有那么一点收获！

英国的卫报发布了一篇文章，提供了改变世界的50本环保著作。从卡逊的《寂静的春天》开始，我们的前辈记录了他们在可持续发展方面的无尽思考。也许从格物致知的角度，我们确实应该深入的了解这些书籍，继承历史，就是正式现实。

书单下载：top_50_toc.doc

2005年，是中国博客的元年。大量的博客服务提供商（BSP，Blog Service Provider）为网友们提供了博客服务的平台。以新浪为代表的名人博客，为名人原创化提供了一个主要的战场；而以天涯为代表的个人博客，则为很多关注时事的社会人士提供了平台；此外，腾讯公司借助其QQ强大的用户群以及个性化服务，吸引了众多的青少年朋友。

很多网友在实际应用博客平台的过程中，也摸索了一些经验。本文也将这些经验汇总，同时针对大家在博客使用中的情况加以分析，更好的和大家交流如何使用好博客这个web2.0时代的利器，做好机构和个人的互动营销，实现博客的价值。

第一部分：内容为王

做好行业博客的互动营销，首先需要将自身的基本工做好，所谓内重素质，外树形象，在展开互动营销之前，要将博客自身的内容和博客特色树立鲜明，即明确的行业定位。

一． 在博客中融入行业特色

一个好的博客，在探讨话题的问题上，应当是集中在一些特色的领域内。这样集中化处理的博客会产生不同于其他博客的效果，形成自己独特的关注点和关注范围。这样，围绕这个范围，会形成一个读者群，同时这个读者群也恰恰是这一领域的爱好者或者关注者，同时也可能是潜在的客户。

二． 细分领域中融入独特视角和分析

除去要将自己的博客定位于一个领域外，博客的创办者（可能是机构博客，也可能是个人用户）一定要在该领域融入独特的分析和视角。形成自己对这个领域的独特贡献，将一些不能以专业论文发表的话题，用轻松的博客形式发布。例如：一个主要写泵的博客，可以集中谈一谈泵的选型原则，泵的参数含义，泵的实际应用调节的细节等等。

其实，书写的过程，本身就会帮助博主提升自己分析问题、总结问题、表达问题的能力。因此，在细分领域确定后，内容应当以原创为最佳，或者是有含金量的转载。这样，在该博客中，会形成自己独特的价值。

三． 在时间跨度上保持一定的密度

很多博客在完成自己的定位和规划后，却在执行中遇到了问题。最突出的是不能保证一定的密度来更新。这样做最大的坏处是，不能对关注此类话题的用户形成影响力。哪怕是一个月只更新两篇有价值内容的文章，也比不知道多久更新一次要更有效。因为博客的读者群在判断是否要访问你的博客时没有形成一个规律。没有形成规律的东西一定不易产生价值。

通俗地说，如何做好内容为王的部分，不外乎以下三点：选定一个领域、在该领域中融入作者的独特分析和价值、保持一定的时间周期更新。有了这三点，就会形成博客的自有价值。之后进入博客的互动营销阶段。

第二部分：互动营销

博客最大的价值是其在Web2.0时代的营销价值。互联网从建立到今天，有两个最大的贡献，一个是对效率的贡献，另一个就是对营销的贡献。因此，正确地使用博客，可以帮助机构或者个人达到其营销的效果；可以帮助一个好的产品在业内有效地推广。对于一个完成定位，坚持写价值博文的博主，还应该在以下几个方面开展工作：

一． 同新闻、论坛的联动

博主自己用心创作的价值文章，除了在博客频道发布外，还可以发信到内容相关网站的新闻频道，通过自荐的方式推荐博文。也寻找合适的文章，发布在论坛。这样无形中通过新闻、论坛等高流量频道带动，加速博主积累人气。

二． 广告切不可乱飞

很多做销售的博客都恨不得一夜暴富，一开博就疯狂地发布各类广告。这种博客对于读者是没有任何价值的，对别人没有价值的博客，最终的命运便是遭到封杀。广告界有句名言：最好的广告是看起来不像广告。这点，在互动营销的时代，更加彰显其价值。很多有深度的博客，自然会带来其想不到的商业价值。

三． 善用“系列”文章

用户常常对有价值的系列性文章有一种追随性。因此，设置一个好的话题，将其用之一、之二、之三……的形式表现，会成功地吸引很多用户集中跟踪。也是增加用户黏度的有效方式。

四． 学会网友互动

一个好的博客，总是不会忘记自己的读者，在一个话题探讨结束后，一定要留下几个问题给读者，这样的好处，是对原有问题多角度的吸收建议，另一个好处是，增加用户的参与感，进而推动博客人气。

总之，和工人炼钢、农民种田一样，一个好的博客和其他一切事物一样需要用心浇灌，在博客的知名度提升之后，博主的身价也将提升。互动营销的魅力才将生动展现，更多优质的博客也才会给行业和博主带来更多的价值。

这几天谷歌颇不宁静，不像往日低调的作风。当然，关于这个事情，是仁者见仁、智者见智的事情。我们无需赘言。不过谷歌的很多产品确实不错，比如今天，要着重探讨的豆瓣豆列，就是基于谷歌的自定义搜索。他为广大书籍爱好者提供了的豆列搜索定制功能，能搜到很多你希望读的好书书单。我也就找了一些好的书单，请大家分享：

王怡：自由主义的书单，这个书单是前新东方老罗，现老罗英语学校创始人老罗在很多演讲上提到的，据说是具有自由精神和类似爱好的人的推荐书单。

刘未鹏：只读经典书单，刘童鞋绝对是自学成才较早的一类，年纪轻轻他在思维模式和人类心智的成长和学习机理方面的研究是我们的导师。

随无涯：史海明灯，历史类的书籍汇总，正如无涯说的，他的豆列是对别人豆列的二次加工。

随无涯：文山通途，既然有史海无涯，自然有别的什么捷径的。文山通途就是这样的一个类型。

笑来老师：Wonderful Audiobooks：前新东方的李笑来老师，推荐的学习英语的最佳作品，也是值得一看。

…………

还有很多很好的，分散在各个类别里面的豆列，可惜那些领域太专业了，暂时就不一一挖掘了，其实，记录这些，一是做个备份，二是分享一下这些习惯。汇总、整理好的资料，永远是一个好习惯！

还是无涯说的好：书山有路勤为径，学海无涯苦作舟。

其实人刚出生的时候，就如同一个个小水沟，随着时间的推移，有的小水沟就慢慢的干涸了，而有的发展成了溪流，成就了一片不凡的湖泊，这其中的差距主要在哪里呢？我想，最重要的一点，就是获取信息的能力。关于这点，是我最近感悟比较深的一点东西。

很多人都知道大画家黄永玉，他最值钱，最永恒的一幅画，就是1980版的猴票，前几年，他写了一本书，叫做《比我老的老头》。里面记录了黄老成长的这些年来所获得的来自各位高人的指点和帮助。用他自己的话来说，就是：我是吃百家饭长大的。这就说明了，我们获得信息，获得知识的渠道应该是非常广泛的，不仅仅是你叫做老师的那些老师，虽然其中可能有些是粗放式的装逼老师，但是从不同的人身上，你都能学到不同的东西。所以，首先要从人的角度上广开思路。

其次，是从获得信息的方式上要广开思路。我见过很多聪明的朋友，他们在和别人聊天的时候都能碰撞出很多的火花，也能从高手处获得很多有效的有意义的信息。但是，他们的获取信息方式仅仅停留在了“人”这个局限的角度。其实，现在的多媒体时代，声音、书籍、录像……都应该成为你的老师，包括无言的景物陈设，都包含了高手或者别人的逻辑，值得思考。

最后，就是在获取信息的时间上要广开思路。其实人生中大块头的时间很少，特别是离开了学校，大量的时间都是来自点点滴滴的边角料。所以，迫使某大诗人（好像是王维），说他是在马上、厕上、枕上，不断的学习。当然，这其中的利用技巧，要自己在实践中摸索。

所以，当你打破了时空、方式、对象的三个维度，你生活一天的质量将是别人的很多倍，也才有未来回忆的更多乐趣。

一直以来，中国的环保热度都是年度关键词，但是环保产业的发展，要落后于社会对环保话题的关注。这主要是由于环保产业的开放程度和行业特性所致。一方面，由地方和各级人民政府牵头的各类环保项目，是很强的公共事业属性；另一方面，由政府强制污染企业达标的企业内部项目，具有很高的额外成本。前者，由于业主的特殊性，常常造成责任、权力、监管方面的便宜和缺位。而后一方面在企业内部的环保项目，由于不是自身发展的内在要求，而且污染物排放的成本是由整个社会承担，所以，一直缺乏内在的激励。

但是，随着整个社会对环保问题日益重视，各级政府也在多年的实践中逐渐认识到了加强其监管职能的重要性，同时，污染企业的内部随着规模实力上升，自身的社会责任感也越来越有能力和实力承担，所以，环保产业的未来一定是逐渐向好的。那么，对于以技术为主导的环保公司，应该如何在市场上攻城掠寨，获得其应有的市场份额，推广其有效的技术方式。这就需要环保企业对技术市场有一个清晰的认识，这里，我要对此类技术产品的两个隐性属性加以剖析，帮助企业更深入地了解产品特性，以占领更多的市场。

第一个隐性属性：成本隐性属性。

由于环保项目往往是由大宗资金支撑的，所以，轻易的选择某个技术，严格地说是对企业资金的不负责任。所以，作为业主，常常需要对各类技术进行不断地考察和比较，这种分析和比较的成本本身就是隐性的，他并没有体现在整个项目的建设和运营成本中。但是，作为环保技术公司，我们除去给客户带来解决问题的价值外，还应当帮助企业降低其前期调研的成本，这其实也是在给环保企业本身降低成本。

我们通常传统的营销方式主要有以下几种：1.通过设计院的熟人，进行推荐营销。2.行业论文、杂志的软广告、广告推广。3.丰富的业绩案例做实例营销。4.早期介入业主，做PR营销。5.行业会议专题报告的定向营销。

无疑，上述的集中方式，都会给业主降低其了解环保企业的成本，同时也是环保企业自身形象体现。这里我要补充几种传统方式之外的方法。

新的营销方式主要有下面几种：1.基于互联网的关键词营销。2.采用邮件直投的针对性营销。3.寻找行业B2B网站，尽早介入，这样，业主发现时，环保企业已经在网上留下了丰富的案例库和一个比较长时间的企业历史。4.互联网社区SNS营销，春风化雨地渗透营销。

上述的几种方式，都是互联网时代下的新营销方式，应该成为环保企业在传统营销方面的有力补充，丰富其营销体系，帮助客户降低其前期调研的隐性成本，同时提升环保企业自身的行业影响力。

第二个隐性属性：效果隐性属性。

除去前期调研的成本外，由于环保项目还具备效果不明显，需要通过实践案例来调试、控制的特点。一个成熟的技术，很可能因为一些特殊的原因而失败，对于企业来说，这种效果隐性的属性也是一个风险成本。那么传统的环保企业通常通过下面的方式来控制效果变坏可能。

传统方式主要有：1.培养企业内部技术骨干，保障单个项目的因地制宜、顺利实施。2.带领业主参观过去的成功案例，从中提高双方的认知，提高在调试等环节的配合程度。3.采用小试、中试等测试方式，进一步论证效果可行性。

除去这些传统的方式外，由于环保企业逐渐的完善了其自身的实力，特别是有一定资金积累的企业，应该思考采用一些新的管理和技术营销方式。

新的方式主要有：1.完善企业内部的技术管理。形成工作标准和手册。2.健全企业内部技术培训机制，使得新工程师在具体项目中发挥其主观能动性。3.借助目前行业的B2B平台，丰富在线案例库，同时增加对行业B2B平台中其他类似案例的关注。提高具体的项目操作能力。4.借助行业SNS社区，对目前项目的特点、问题进行交流，提高公司和公司部分技术骨干的行业影响力。

总之，成本隐性属性以及效果隐性属性都给业主带来一笔不小的开支，其实在项目前期运作中，这两个隐性成本其实并不是业主一个人承担的，往往是双方共同承担，这也就是我们常说的沟通成本。环保企业如果想更进一步地发展、提升，就应当更多地关注到这些成本细节，用好上述的营销方式，这其实，就是做了一些直接沟通之外的广义沟通，降低双方合作的成本。

相信采用正确的方式，加之环保业春天的机遇会带来更多大公司的诞生，他们是环境产业的未来希望！